Anúncios pagos
A maioria das contas de anúncios mostra um ROAS e fica por aí. O número que importa é o que as suas margens exigem. Começo por calcular o seu ROAS de equilíbrio e depois construo campanhas no Google Ads, Meta Ads e Microsoft Ads para o ultrapassar, mês após mês. Trabalho ao nível de uma agência, feito pela pessoa com quem fala.
532%
Retorno do investimento em anúncios, face a um ponto de equilíbrio de 400%
£141K
Receita atribuída a partir de £26,5K de investimento em anúncios
10 de 11
Meses acima do ponto de equilíbrio
Google Ads para uma marca de alimentação do Reino Unido, outubro de 2025 a agosto de 2026.
Ler o caso de estudoCombinamos o retorno de que as suas margens precisam antes de investir um cêntimo. Cada relatório mostra o desempenho face a essa linha, não face a uma média genérica.
Campanhas estruturadas à volta de pesquisas com forte intenção de compra e das suas categorias mais vendidas, com o acompanhamento de conversões e a licitação por valor bem configurados, e revisões regulares de palavras-chave, licitações e orçamento.
Prospeção e remarketing no Facebook e no Instagram, com os criativos testados em rondas em vez de ficarem a correr sem acompanhamento.
As campanhas do Google que funcionam, alargadas ao Bing quando faz sentido para o seu público.
Um relatório mensal com o investimento, a receita, o retorno face ao ponto de equilíbrio e o que muda a seguir.
Os anúncios trazem as primeiras encomendas. O email traz os clientes de volta. Como Klaviyo Partner, também giro os fluxos automáticos que dão as boas-vindas e acompanham os clientes que os seus anúncios trazem, para não pagar duas vezes pelo mesmo cliente.
Email marketing e consultoria KlaviyoSe o acompanhamento de conversões não funciona, as páginas de produto não convertem ou a sua marca não aparece quando a pesquisam, mais investimento em anúncios só torna o problema mais caro. Nesses casos, digo-o, e corrigimos primeiro as bases.
AEO e visibilidade na pesquisaMarcas que vendem online, em Portugal e no Reino Unido, que já investem em anúncios ou estão prontas para começar, e que querem uma pessoa sénior a gerir a conta diretamente.
Proposta por escrito, com âmbito e preço fechados, depois de uma primeira conversa. O investimento em anúncios é pago diretamente por si à Google ou à Meta e não está incluído.
É o retorno do investimento em anúncios a partir do qual uma venda cobre o custo do produto, do envio e da publicidade, sem sobrar nada. Abaixo dele, os anúncios perdem dinheiro, mesmo quando parecem estar a funcionar. Depende das suas margens, por isso é diferente para cada marca. Um ponto de equilíbrio de 400% significa que os anúncios têm de trazer em receita quatro vezes o que custam.
Com os dois, e também com Microsoft Ads. O destino do orçamento depende de onde os seus clientes pesquisam e navegam, e do retorno de cada canal face ao seu ponto de equilíbrio.
Sim. Começo por auditar a conta, o acompanhamento e os dados de conversão antes de mudar o que quer que seja, para ver o que vale a pena manter.
Sim. As campanhas correm nas suas próprias contas, e fica com tudo se deixarmos de trabalhar juntos.
Provavelmente ainda não. Os ChatGPT Ads estão em fase beta, com um orçamento diário mínimo que a Google e a Meta não têm. Testei o Ads Manager com a minha própria conta e escrevi o que encontrei.
Por dentro dos ChatGPT Ads na EuropaProposta por escrito, com âmbito e preço fechados, depois de uma primeira conversa. O investimento em anúncios é separado e pago diretamente por si à Google ou à Meta, por isso vê sempre exatamente quanto vai para os anúncios e quanto vai para a gestão.